一、軟件概述

我國(guó)市場經濟的不斷完善，市場營銷已經滲入到各種各樣的企業裏，不僅是外資企業、民(mín)營企業，國(guó)有(yǒu)企業也都在講市場營銷。但随着國(guó)内市場的一步步規範化，無論是國(guó)有(yǒu)企業、民(mín)營企業還是外資企業都站在同一起跑線(xiàn)上參與市場競争——其核心就是營銷人才的競争。人們對市場營銷的觀念也将有(yǒu)更深的認識，所以對這方面人才的需求将繼續看好，并有(yǒu)繼續升溫的可(kě)能(néng)。但是，因為(wèi)市場營銷的特殊性，做市場營銷需要各種能(néng)力，不是學(xué)市場營銷的人就适合做市場營銷，專業知識反而變得不是很(hěn)重要，很(hěn)多(duō)低文(wén)憑的人願意付出更大的勞動獲得更多(duō)的回報，形成了營銷專業學(xué)生的強勁的對手，給畢業生造成了一定的壓力。營銷類專業由于所有(yǒu)高校基本上都設置了這個專業，導緻連年供給不斷增加，反映在才市上就是低層營銷人員的薪資水平被拉低。但擁有(yǒu)良好溝通技(jì )巧和心态的營銷類專業的畢業生總體(tǐ)就業形勢不錯。對于市場營銷人才的培養，由于市場營銷學(xué)發展的變動性和學(xué)科(kē)的複合性特征，也需要從計算機技(jì )術和營銷知識兩方面入手。在人才培養的課程體(tǐ)系上，除了技(jì )術和理(lǐ)論課程，迫切的需要通過一些環節使學(xué)生對市場營銷的特點和應用(yòng)領域有(yǒu)感性的認識，在實踐中(zhōng)學(xué)習和體(tǐ)會市場營銷的核心思想。

系統将模拟現實的思想應用(yòng)于市場營銷的實踐教學(xué)中(zhōng)來。系統分(fēn)為(wèi)管理(lǐ)員端、教師端和學(xué)生端三個用(yòng)戶權限。學(xué)生模拟操作(zuò)市場營銷過程，涉及到市場營銷策略各個方面，包括市場營銷理(lǐ)論知識、戰略營銷管理(lǐ)過程、市場營銷機會分(fēn)析、STP營銷策略、競争性營銷策略、4PS營銷組合策略、市場營銷案例分(fēn)析，集中(zhōng)展現市場營銷主要的戰略策劃與核心理(lǐ)念。通過系統的使用(yòng)，學(xué)生在不斷熟練掌握市場營銷模拟軟件的基本操作(zuò)同時，又(yòu)可(kě)以利用(yòng)軟件對複雜市場環境下企業和企業之間的競争、企業和消費者之間的博弈進行具(jù)體(tǐ)分(fēn)析；逐步熟悉企業對渠道、促銷、服務(wù)等的決策策略，以及不同的渠道、促銷、服務(wù)對銷售不同的影響。為(wèi)市場營銷教學(xué)提供了真實的教學(xué)與實踐環境，讓使用(yòng)者在親身實踐市場營銷的過程中(zhōng)學(xué)習提高，并能(néng)很(hěn)好的激發學(xué)生學(xué)習的興趣，從感性層面更牢固地掌握市場營銷學(xué)課的知識和方法，為(wèi)他(tā)們将來在工(gōng)作(zuò)中(zhōng)熟練運用(yòng)相關軟件解決問題打下良好的基礎。

二、軟件功能(néng)簡介

《思沃市場營銷模拟實訓系統》除具(jù)備用(yòng)戶管理(lǐ)輕松方便，實驗環境真實完整，完整的宏觀環境設置，實驗管理(lǐ)及實驗操作(zuò)簡單可(kě)控，具(jù)有(yǒu)案例學(xué)習、教學(xué)考核、學(xué)習交流的功能(néng)外，此外，我們接受了市場營銷專家及業内人士的建議，還設置了區(qū)域競争和市場份額競争，學(xué)生在實驗中(zhōng)将展開激烈的競争，以獲得理(lǐ)想的市場和利潤。不僅使實驗環境更現實，也能(néng)提高學(xué)生的實驗積極性，通過不同方法來參與競争。

軟件結構圖：

明确了實驗中(zhōng)公(gōng)司信用(yòng)等級、産(chǎn)品檔次、産(chǎn)品知名(míng)度、企業美譽度、産(chǎn)品價格、現有(yǒu)資金……等衆多(duō)産(chǎn)品元素與産(chǎn)品競争力、銷售額、市場份額之間的數據聯系。數據明确并用(yòng)列表、記錄、圖表等多(duō)種形式直觀顯示，使學(xué)生能(néng)清楚的了解自己的産(chǎn)品各元素的值，進而明确目标積極參與實驗。直觀的數據值也給教師實驗考核及實驗數據查看提供了方便

環境分(fēn)析：學(xué)生從市場調查、市場細分(fēn)、SWOT分(fēn)析、競争戰略分(fēn)析等方向，深入對市場的各個層面進行有(yǒu)目的，有(yǒu)選擇性的調查，鍛煉學(xué)生分(fēn)析市場，挖掘數據的能(néng)力，為(wèi)後期的營銷實戰提供指導思想。調查結果系統以FIASH展示

戰略決策：學(xué)生掌握戰略管理(lǐ)的基本知識、基本原理(lǐ)，熟悉基本的戰略分(fēn)析、制定、實施等方法和工(gōng)具(jù)，并形成系統的知識體(tǐ)系，鍛煉學(xué)生以戰略的思維模式，靈活運用(yòng)所學(xué)的戰略理(lǐ)論和工(gōng)具(jù)，形成基本的戰略管理(lǐ)的分(fēn)析能(néng)力。

産(chǎn)品策略：學(xué)生根據系統和老師提供的運作(zuò)規則制定産(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略和營銷策略等，并在系統模型中(zhōng)運營；随着時間的推移，市場和經營環境在不斷變化，公(gōng)司的産(chǎn)品質(zhì)量、品牌知名(míng)度、市場占有(yǒu)率都在發生變化……學(xué)生在數字遊戲的娛樂中(zhōng)，掌握了營銷知識和銷售技(jì )巧。系統提供了交易洽談功能(néng)，讓學(xué)生在模拟中(zhōng)真實感受和體(tǐ)驗商(shāng)務(wù)談判過程；并提供了市場分(fēn)析功能(néng)、各種策略報告模闆，、利潤計算表格等，幫助學(xué)生學(xué)習市場營銷的相關知識

競争力：在本系統中(zhōng)存在多(duō)個運營公(gōng)司，利用(yòng)網絡環境構建了競争和協作(zuò)的市場經營環境。學(xué)生通過對本區(qū)域的營銷活動、通過營銷策略的競争以獲取最大利潤。競争與協作(zuò)的教學(xué)環境，給學(xué)生一種真實的營銷氛圍。

教師端：教師在後台可(kě)随時添加宏觀政策、市場資訊和市場行情等各種信息，修改和制定包裝(zhuāng)價格、産(chǎn)品定價等各種營銷規則，包括産(chǎn)品投入（包裝(zhuāng)、研發、生産(chǎn)能(néng)力等投入）、宣傳費用(yòng)（電(diàn)視媒體(tǐ)、紙面媒體(tǐ)、戶外廣告、網絡營銷、促銷活動、直郵等）、渠道建設（超市、商(shāng)場）所需費用(yòng)，并可(kě)随時查看學(xué)生的經營報告和利潤表等。

三、軟件特點及優勢

優勢：

全面模拟營銷實踐平台 集中(zhōng)展現營銷核心理(lǐ)念

系統模拟市場營銷過程中(zhōng)涉獵到的市場營銷各個方面，提供包括市場營銷理(lǐ)論知識、戰略營銷管理(lǐ)過程、市場營銷機會分(fēn)析、STP營銷策略（市場細分(fēn)（Segmentation），目标市場選擇（Targeting）和定位（Positioning））、競争性營銷策略（SWOT分(fēn)析、報告，競争對手調查，競争戰略報告）、4Ps營銷組合策略（産(chǎn)品（product） 價格（price） 渠道（place） 促銷（promotion））、市場營銷案例分(fēn)析，集中(zhōng)展現市場營銷主要的戰略策劃與核心理(lǐ)念。

親身體(tǐ)驗演練戰略分(fēn)析 貼近現實提升實際能(néng)力

學(xué)生從公(gōng)司狀況分(fēn)析、市場調查、市場細分(fēn)、SWOT分(fēn)析、競争戰略分(fēn)析等方向，深入對市場的各個層面，進行有(yǒu)目的、有(yǒu)選擇性的調查，鍛煉學(xué)生分(fēn)析市場，挖掘數據的能(néng)力，為(wèi)後期的營銷實戰提供指導思想。學(xué)生扮演公(gōng)司營銷負責人的角色，确定該産(chǎn)品的産(chǎn)品策略、價格策略、宣傳策略、渠道策略等市場營銷策略，在自己的區(qū)域内擴大市場占有(yǒu)率，讓學(xué)生全面了解市場營銷的宣傳與銷售的有(yǒu)效配合，并參與投标，利用(yòng)系統提供的各項功能(néng)，使該角色學(xué)生學(xué)會各類實際銷售技(jì )巧。

量化營銷重要環節 直觀數據一目了然

系統根據學(xué)生市場活動，将市場營銷中(zhōng)抽象的、卻又(yòu)至關重要的環節量化，如産(chǎn)品等級指數、品牌知名(míng)度、市場開拓值、産(chǎn)品知名(míng)度、公(gōng)司美譽度，并提供相關合理(lǐ)算法，學(xué)生可(kě)以從中(zhōng)直觀的了解到這些重要環節對整個市場營銷的影響，并根據這些直觀數據作(zuò)出具(jù)體(tǐ)的判斷，合理(lǐ)地制定各項營銷戰略。

多(duō)渠道多(duō)角度制定戰略 衆廠商(shāng)多(duō)區(qū)域模拟競争

每個學(xué)生注冊個自己的企業之後，在系統中(zhōng)就存在多(duō)個運營公(gōng)司，每個公(gōng)司都設有(yǒu)自己獨特的品牌。這就利用(yòng)網絡環境構建了競争和協作(zuò)的市場經營環境。系統内置了超市商(shāng)場渠道、專賣店(diàn)、招标活動、自由交易方式等多(duō)種營銷渠道，學(xué)生選擇不同的區(qū)域、不同渠道并通過對這些區(qū)域的營銷活動、制定營銷策略的競争以獲取最大利潤。真實的競争與協作(zuò)環境，非凡的視野與衆多(duō)的銷售渠道，給學(xué)生一種全真的營銷氛圍，增加了學(xué)生推動企業發展的決心，培養了學(xué)生掌握市場營銷的興趣。

特點：

與現在市面上很(hěn)多(duō)市場營銷模拟軟件不同，本系統獨特的産(chǎn)品等級指數、品牌知名(míng)度、市場開拓值、産(chǎn)品知名(míng)度和公(gōng)司美譽度等讓學(xué)生的各種策略效果數量化，它能(néng)真實地計算出學(xué)生的實際經營效果，而不是純粹的文(wén)字遊戲。

一個學(xué)生經營一個公(gōng)司，并創建自己獨特的品牌，可(kě)以極大地發揮學(xué)生的主觀能(néng)動性，培養學(xué)生濃厚的學(xué)習興趣；學(xué)生們通過模拟顯示市場營銷的過程，可(kě)明顯地提高自主意識，幫助學(xué)生實踐和體(tǐ)驗競争的環境

軟件内置了多(duō)套實驗參數，并提供了豐富的教學(xué)手段，給學(xué)生的學(xué)習過程帶來更多(duō)的體(tǐ)驗，而不僅是簡單的讨論；

在現實中(zhōng)需要幾年的決策實踐過程壓縮在短期内完成，并可(kě)靈活配合教師的授課方式，很(hěn)大程度上減輕老師的授課負擔；

軟件按照市場營銷産(chǎn)品生命周期的特點，從産(chǎn)品導入期、成長(cháng)期、成熟期到衰退期這四個過程分(fēn)配了實驗季度，學(xué)生按照産(chǎn)品生命周期的特點進行市場營銷活動，理(lǐ)解市場營銷的重要過程。